【此岗位是合伙人招募岗，故需要有创业心态的有志之士】

岗位职责：
1、辅导中学生的家庭作业，每天给各初中年级学生从各练习册搜题练习
2、协助招生主管在小区等地进行地推和宣传活动。
3、运营微信，线上推广；维护和家长的关系。
4、对来访咨询者接待：全面、准确、有针对性的做好咨询工作，帮助咨询者了解其想了解的信息为起选择培训课程做参考；
5、完成其他临时性工作。

你将得到的：
1、薪资待遇：底薪+代课提成+招生提成+分红。后期运营成熟后，月薪8k—10k。
业绩优秀者考虑分配股份；
2、带薪培训：为增强业务能力，将有数理化英文化课培训机会。
3、补习班管理经验、运营推广经验，我辅导班将扩大业务范围设立分校，在同质化竞争如此激烈的环境下，创办一个补课班，并存活下去，运营下去，还是需要技巧的。
4、储备干部。开设分校后，将由培养的优秀全职老师担任。
5、房补、饭补，交通补，话费补。

工作时间：
每天15点——晚22点半，周末双休（现在应该没有哪个辅导机构可以周末休息）

任职资格：
0、对教育行业的发展有自己见解的优先
1、年龄22到30岁，本科以上学历，师范类毕业生优先，有辅导班经验者优先；
2、普通话标准，有责任心，亲和力，沟通能力强；
3、有团队合作精神和敬业精神，执行力好，抗压能力强

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1. 目前我们对于课外辅导行业竞争现状分析
大家有否发现在我们初中那会儿，辅导班，辅导机构寥寥无几，但是近几年如雨后春笋，林林总总，同时也鱼龙混杂。
以规模，资本和影响力上分析：大机构，新东方，学而思，学大，领军，杨健（话说杨健好像一直没做多大，发展没多快，一直都是那个样子），包括最近做起来的优胜；中型机构：各个商业楼盘底商门面，自创独立品牌，也不胜枚举；小辅导班：各学校周边，各个社区内，便利店模式一般的存在，包括各种各样的“看娃”式的托管班。从上至下，因为资金，技术，规模的门槛，呈现出递增的趋势。

以业务模式分析：第一类，白色政权：以周末各年级全科同步辅导，培优，补差为主要模式，如上述大机构，以及一部分中型底商机构，以及非常非常多的小辅导班；在周末同步辅导的市场竞争中，大机构无疑占有绝对优势，而且呈现出年级越高，家长越相信大机构，小辅导班生源就越少的趋势，我相信这是家长出于权威的考虑结果。第二类，红色政权：以周内每天的接娃，看娃，看娃写作业的保姆型托管班，以及我们目前在做的周内晚作业辅导型的学习型辅导班，而且呈现出年级越高，生源越少的趋势。这是家长们出于方便的综合考虑结果。红色政权的模式，代表着最广大家长们的根本利益。是发展方向。为什么？？？

2. 我们自己的理解、优势和自身的定位
从整个线下课外辅导发展态势来看，已大有从大机构向社区型小托教班演化的趋势，家长们虽然能不辞辛苦，不远万里的周末把孩子往新东方，学大送去补课，能天天如此吗？大机构在周末的竞争优势在周内晚上还存在吗？从实际的统计意义上来说，每周辅导一次2-4个小时，和每天晚作业辅导班大量练习并暴露问题，解决之，日积月累，哪个效果更能让家长放心？

我从不相信“名师”是一种稀缺资源，我恰恰认为“名师”是可以流水线式的批量生产的。对于不懂课外辅导的家长来说，成绩成为唯一一个可以参考老师水准的指标。年级越高的家长，越是看重成绩，所以报学习班，年级越低的家长，越是看重方便和放心，所以报托管班。但是，这种托管班往往也意味着低门槛，一间学校社区里的房子，一个会做饭的大妈，一个接孩子的大妈，一个看娃的，哄孩子睡觉的大妈，一个辅导小学作业的大妈，齐活儿。现在中午放学时间，各种举牌的托管班，但服务内容相差无几，试问竞争优势在哪？我想最后会为了争夺生源，变成一场恶性价格战。

我这个人有一个特点，不论做什么事，都相信选择比努力更重要，所以结合上述行业宏观上的竞争态势分析，以及自身所掌握的核心竞争优势资源，就不难分析出该怎么走下去。我一直相信我们伟大领袖 “星星之火可以燎原”，这不是一句空话，看过mao选的同志就知道mao主/席是怎样一步步夺取全国政quan的。

但学习型辅导班就不同与此。如果真的想立志于提升学生成绩，别的不说，就“打铁还需自身硬”，就需要自身过硬的数理化、英知识，如果不努力刻苦提升自身业务素养，有几人能跨此门槛？这因为这样的门槛，才有它的稀缺性。这样的学习型辅导班才能在时间的打磨下成为社区内的稀缺资源，走上差异化竞争的路线。

从成本上来分析，现阶段，社区内辅导班都没有正式注册为相关教育资质机构，但并不妨碍我们在文化产业上为GDP做贡献，并不妨碍我们托起祖国的花朵。

一次性固定成本课桌，课椅，白板，打印机，3k；每月房租加水电物业网费2k；剩下的就是时间成本，用时间磨练出过硬的业务素养。我实在想不出尤其是刚毕业迷茫的大学生，有什么更好的把知识变现的低成本方式了。

所以我们的定位就是：社区内，做以周内晚作业辅导为主，周末同步培优补差为辅，以社区内为主，向周边各个社区辐射的中小学（以初中为主）的学习型辅导班。

3. 三个关键因素的分析
上文已经充分分析了社区内学习型辅导班的竞争优势，但仍有3个关键资源不可或缺：第一，商业化的招生营销策略，第二，一个校长，兼教务主任，兼招生老师，兼学管的角色，一个关键的总辅导代课老师。第三，如何筛选一群性价比高的备用老师资源？

4. 对于招生营销策略的分析
下面详细展开讨论。酒香不怕巷子深这是靠时间熬出来的结果，我们做这件事，也并非公益项目，还是要考虑快速变现，以及利润最大化的问题。所以有时便不得不借助一些商业运营手段。线下的地推就不赘述了，线上我们现在的玩法是，通过特殊渠道买到社区附近学校各年级学生家长的手机号，电话销售时间和金钱成本都比较高，所以我们现在采用的是“通过有吸引力的噱头加家长微信”，拉粉儿并不着急转化，而是通过日积月累的维护，在需要时，一般都是各种考试完，开学初，家长会大量咨询。这种套路其实现在已经屡见不鲜，但是重要的是1：获得家长手机号的特殊渠道；2：加家长微信的噱头；3：我们日常的维护手段。

5. 对于师资资源的分析
如果你真的看好行业发展的前景，并且想好真的要投身于此。那么你需要：
彻头彻尾的责任心。认真带好每一个学生，了解每一个学生的优缺点，帮他们分析每个学习阶段的问题。
坚持不懈的学习力。包括学习讲台上的讲课能力，各科各章节的知识总结，归纳，解决实实在在的问题的能力，学习线下和线上推广、营销的能力，学习招聘和培训代课老师的能力，学习和形形色色家长打交道的能力。
不打折扣的执行力。每学期各个阶段的招生方案的执行，每天各科练习题的准备和预习，定期保质保量的和家长的沟通，每天线上公众号文章的发布，每周末同步课的备课。
拥有这些必备的素质，才能做好校长，兼教务主任，兼招生老师，兼学管的角色，一个关键的总辅导代课老师。而我现在就是这样的角色。运营至今不到2年，我现在月收入1w上下，工作基本交给专职老师打理。

6. 对筛选备用代课老师的分析
和大多数大机构不一样，我从不认为想外出兼职家教的在校大学生根本无法承担代课的重任。恰恰相反，大学生因为年轻有活力，可塑性强，更容易惹得学生的喜欢，而且成本低这些特点，使得我也特别青睐大学生代课老师。我所用的代课老师无一例外。
但这并不代表我不加筛选。事实上，在2016年6月暑假来临时，我通过线上筛选，线下试讲，包括我每周六例行组织并主持的“暑假代课学科组备课研讨会”，培训讲台上的讲课能力，业务知识能力，筛选并留任了10%的代课老师。我们要保证每一节课的质量。
7. 在整个玩法中，我们扮演的角色和提供的关键资源
现在整个行业因为对宏观环境分析不足，对自身定位不清晰的辅导班太多太多，所以夭折已经随处可见。如果你也想涉足，你是选择自己蹚浑水，摸着石头过河？还是借鉴现成的可以被复制的模式，经验，加盟我们一起开创市场？
加盟我们，你能得到什么？
1. 一套成熟的社区学习型辅导班运营模式；
2. 将自己打造为校长，兼教务主任，兼招生老师，兼学管，一个关键的总辅导代课老师的终身培训；
3. 配套的线上线下招生营销策略，以及内部附近学校所有年级家长手机号；
4. 性价比超高的，业务成熟的大学生代课老师。
5. 初中各年级的数理化成熟教案及配套主流习题。